优发官网首页.中国第一大自动售货机运营商——友宝的商业模式

　　据说，友宝公司现已部署了超过1万台自动售货机，占中国自动售货机总量的三分之一，是中国第一大自动售货机运营商。

　　王滨与银泰的沈收购了南方一家传统售货机运营商。之后，王滨将友宝切分成两个公司，一家传统方式管理的公司，专门做线下售货机管理、物流；另外一家用互联网方式管理的公司，做技术研发和网络端运营。季琦等现在也是友宝投资人。

　　现在，友宝已经开始在手机客户端中放置第三方电商的购物入口，用户从客户端购买商品后，可以由友宝的物流员将商品放置在离用户最近的机柜式售货机中，然后给用户发送一个取货码，用户输入编码柜门即可打开拿货。

　　王滨总结说，友宝电商的特点是：第一，不买流量，是从已有的用户中挖掘；第二，物流成本最低，完全基于现有网络。目前，友宝已经与快书包、一号店等陆续开展此类合作。

　　“现在流行的一个词是O2O，别人都是从线上(online)到线下(offline)，我们则是从线下到线上，用户是靠一个一个卖可乐积攒下的，我们不需要去买用户，有多少人就做多少服务。”

　　王滨举例说，百事可乐通过在友宝自动售货机屏幕上做广告，刺激用户直接购买。收费方式既可以根据播放频次，也可以与货道相连收取上架费。现在友宝几乎100%的广告客户都是自动售货机所售商品的供应商。

　　另外，友宝的数字产品发售也开始起步。友宝自动售货机很大一部分部署在工厂、交通设施中，这类位置的用户上网不方便，友宝自动售货机能够提供免费Wifi，让用户下载游戏，友宝可以从中获得分成。

　　友宝还希望自己成为各类积分实物兑换的主要渠道。目前正在内测中国移动、中国联通积分兑换商品功能，这一服务将首先在北京地铁中的友宝自动售货机上线。友宝设想，未来三分之一的商品通过兑换方式免费发放。