优发官网首页.自动售卖机入住难？学会这两招市场争先抢着入驻！

    发布时间：2024-05-18 04:31:38 来源：优发官网首页登录 作者：优发网站是多少    

　　同时，大量快消品制造商如农夫山泉、旺旺、统一中控等也开始强势进入市场抢占份额，引发了自动售货机行业一波新热度。

　　尽管说我国自动售货机行业的成长较快，但我国自动售货行业仍处于导入期向成长期发展的过渡阶段，市场仍未达到饱和状态，因此，我们仍然可以通过参与其中分享市场大蛋糕。

　　我们一位学员做的自动售卖机行业，目前和蒙牛合作想在校园里进行投放，但是校园售卖机竞争是相当激烈，针对中小学生们的饮食健康规定：“不得在校内设置小卖部、超市等食品经营场所”！校园小卖部全面面临关门，自动售货机的市场更是迎来一片光明，当下中小学校园最火热的就是校园牛奶自助售货机。怎么在这个市场里抢占先机呢？

　　这位学员带着这样的诉求找到袁老师，想让袁老师指点迷津。袁老师一句话点出他的问题，他的售货机只是一个狭义的蒙牛专投售货机，那么明天农夫山泉也会投放，康师傅同样会投放。如果不想被替代，就要用买点思维解决问题。

　　比如：售货机增加打印机的功能，可以免费为学生打印作业。产品具备差异化，盈利的同时也为学校带动的发展。

　　比如：将售货机50%的利润捐赠给学校，成立一个基金会。相当于与学校达成了合作，捐赠的50%利润学校怎么处置都可以，这样学校方面一定愿意达成合作。

　　这样一来学校的领导，教育机构的领导都能轻松的接受这个学员的产品，并且售货机具备很多附加功能，受很多人的喜爱。

　　那么这个案例里面蕴藏着一个买点思维的商业逻辑，消费者认为，同类产品里，功能多的产品就是好产品。学员按照袁老师的方案去做，不仅成全了消费者，更是成全了自己，自己的产品只会越买越多。